Две евродвушки «на вырост»: сделка, которую не стоило торопить
Клиенты пришли за одной квартирой, а вышли из сделки с двумя — потому что мы пересчитали сценарий на десять лет вперёд.
Ситуация клиента
К нам обратились Сергей и Ольга. Они рассматривали евродвушку в новостройке на севере Москвы: своя первая квартира, без ипотечной нагрузки на пределе возможностей, с прицелом на рождение ребёнка через два-три года.
Параллельно у семьи лежала сумма, которую они не знали, куда деть: держать на вкладе казалось скучным, покупать что-то «для сдачи» — страшно. Задача звучала как выбор квартиры, но по факту это была задача про распоряжение деньгами семьи на ближайшие десять лет.
Наша задача
Нам нужно было не показать пять красивых проектов, а честно разобрать: что даст семье покупка одной квартиры побольше и что — покупка двух поменьше в одном корпусе.
В новостройках легко увлечься метражом. Мы всегда возвращаем разговор к сценарию: кто и как будет жить в этой квартире через три года, через семь лет, что произойдёт, если планы изменятся.
Как работали
Сначала сузили выбор до трёх проектов, которые реально проходили по бюджету, срокам сдачи и качеству среды. Дальше сравнивали не по ощущению «нравится — не нравится», а по набору факторов: очередность строительства, окружение, транспорт, ликвидность конкретных планировок.
Когда остановились на одном комплексе, работали уже точечно внутри проекта: смотрели корпуса, этажи, стороны света и то, какие лоты будут вымываться из продажи первыми. Так и появился вариант с двумя евродвушками рядом — одна для жизни, вторая на вырост, с возможностью сдавать её до переезда.
Результат
Клиенты забронировали две квартиры 48 и 52 м² в соседних секциях на общую сумму 41,4 млн ₽. Это не самый дешёвый сценарий из рассмотренных, но самый гибкий: при любом развитии событий у семьи остаётся выбор.
От первого разговора до брони прошло 34 дня — с двумя паузами по просьбе клиентов, чтобы всё пересчитать спокойно.
Разбираем по теме
Другие истории
