Ипотека превратилась в квест, но квартира мечты осталась за клиентом
Видовой лот с тремя спальнями, который клиент увидел раньше, чем появились деньги. Разложили покупку на три источника.
Ситуация клиента
Роман влюбился в конкретный лот: три спальни, кухня-гостиная, окна на две стороны. Проблема была одна — свободных денег на руках не было, всё было завязано на бизнес и старую квартиру, которую ещё предстояло продать.
Застройщик держал бронь ограниченное время, а конкуренция за такие планировки в проекте была высокой.
Наша задача
Нужно было удержать лот и одновременно собрать схему финансирования из трёх частей: ипотека, рассрочка от застройщика и деньги от продажи вторичной квартиры.
Такие сделки разваливаются в мелочах: несостыковка сроков, неподходящая программа, задержка справки. Наша работа здесь — держать все нити и не дать выпасть ни одной.
Как работали
Договорились с застройщиком о продлении брони под письменное подтверждение заявки в банк. Подали документы параллельно в пять банков, отдельно проработали вариант с подтверждением дохода собственника бизнеса.
Одновременно запустили продажу вторичной квартиры по трейд-ин и зафиксировали цену нового лота на время экспозиции. Юрист заранее проверил проектную декларацию и договор, чтобы на этапе подписания не осталось вопросов.
Результат
Клиент купил тот самый лот за 44,2 млн ₽ — с комбинацией ипотеки и рассрочки, которая закрылась после продажи старой квартиры.
Вся сделка заняла 46 дней. Ключевой результат — квартира не ушла другому покупателю, пока собиралась схема.
Разбираем по теме
Другие истории
