«Я знаю рынок»: как мы работали с опытным инвестором
Клиентка уже работала с другими брокерами и пришла сравнить. Осталась после первой подборки с расчётом на цифрах.
Ситуация клиента
Олеся инвестирует в недвижимость несколько лет и хорошо знает рынок. К нам она обратилась параллельно с двумя другими агентствами — фактически устроила конкурс подборок.
Задача звучала жёстко: не «покажите красивые проекты», а «покажите расчёт доходности с обоснованием каждой цифры».
Наша задача
Дать не подборку, а модель: динамика цен по стадиям строительства, реальные сроки, риски по конкретному застройщику и сценарий выхода — переуступка или сдача в аренду.
С таким клиентом бессмысленно продавать эмоцию. Работает только прозрачность: где мы уверены, где допускаем разброс, а где не знаем.
Как работали
Отобрали четыре лота в трёх проектах на разных стадиях готовности. По каждому собрали историю цен, темп продаж корпуса, планы по инфраструктуре и транспортную перспективу.
Отдельно показали, сколько зарабатываем мы на каждом варианте — чтобы не оставалось вопроса, почему рекомендуем именно этот. Самый выгодный для нас проект в итоговой рекомендации оказался вторым, а не первым.
Результат
Клиентка купила студию 38 м² за 18,9 млн ₽ на старте продаж корпуса с расчётной доходностью к переуступке через 2,5 года.
После этой сделки Олеся вернулась к нам ещё дважды и привела двух знакомых инвесторов.
Разбираем по теме
Другие истории
